民办学校在发展一段时间后,都会进入一个比较尴尬的阶段:学员可能达到了100-200人,比较稳定,但是想要扩大规模、继续多招生却很难有所突破。 

  学校要想突破阶段发展瓶颈,可以从以下几个方面入手: 

  做好口碑宣传,提升知名度 

  好口碑会让家长慕名而来,有利于学员增加,提升转介绍率,减小招生压力。口碑是从老客户口中传出来的,所以要做好现有学员的服务。具体可以通过以下几点来落实: 

  1、为学员提供多方位的增值服务,有条件的机构可成立小型俱乐部、亲子教育课堂,定期举办户外活动; 

  2、加强任课老师与学员之间的交流,增进感情,获得学员的认可; 

  3、定期进行考试测验,一是检验老师的教学效果,二是可以借此加强与家长的沟通; 

  4、定期开家长会,认真准备,增强家长对培训机构的认同感。 

  打造强有力的教学团队 

  在学校发展停滞的情况下,效益增长不明显,员工提升慢,团队心态很容易发生变化,一些骨干员工可能会因此流失掉;还有同行恶意竞争,挖走一些经验丰富的教师等,这些都会造成学校团队不稳定。面对这些情况,校长可以从以下几个方面入手,进行改善: 

  1、对员工用明确的目标来引导,用严明的纪律来约束,用较高的待遇来激励,用实用的培训来指导; 

  2、挑选有能力的教师进行培养,给他们提供进步和升值空间; 

  3、给团队提供学习机会,提升工作能力,激发工作激情,提高团队凝聚力。 

  深抓教学质量,提高续班率 

  续班率是民办学校的命根子,也是学校工作的重点。提高续班率能够有效减少学员流失,稳定学校经济收入。 

  续班率跟教学质量有直接关系,所以学校就要在教学质量和教学项目上下功夫,有自己鲜明的特点和优势才能在同行中脱颖而出。比如,有条件的学校可以自主研发课程,对教学模式进行升级;也可以引入一些成熟的课程项目,一方面省去了研发成本,另一方面又可以形成差异化,吸引大批学员。 

  例如,山东某民办学校在自身没有研发实力的情下,对同行进行优劣势分析后,率先引入了欧美思哈利魔法科学这一科学类课程项目,跟同行有了明显的差异优势,首次开课就爆满,效果非常好。 

  因为是科学课程,哈利魔法科学通过让孩子自己动手做实验,全面开发智力、思考力、创造力、解决问题能力、探索能力等,受到了家长们的一致认可。通过半年的推广,学校已经开设5个班,学员200多人,同时和15家学校达成合作,全面推广哈利魔法科学课程。 

  学校在引入哈利魔法科学课程项目后,为了让学校能够快速开课,欧美思总部提供了从品牌到运营的一系列扶持,可以说是手把手教学校招生、开课、推广……保障了学校的利益。 

  校长自我提升,做好决策人 

  有句话说的好,一个好校长就是一所好学校。校长是学校发展的总指挥,校长的高度决定了学校能否持久发展。 

  校长首先是个教育者,要具备从事教育教学工作的专业知识和相应的教育教学能力;其次,校长又是一个管理者,要具备校长身份所匹配的管理领导素养。 

  校长的办学理念、专业水平关系到教育事业的兴衰成败,只有不断的进行自我提升,才能提高学校管理效能,促进学校稳步发展,带领学校在激烈的竞争中走向成功。

  

当民办学校遇到发展瓶颈,98%的校长都选择这样做