近日,在线少儿数学思维教育机构——豌豆思维宣布首单盈利,成为该领域首家盈利企业。与此同时,豌豆思维向外界公布了实现盈利的核心原因,即围绕“用户口碑”持续达成的“8-9-8”战略:80%新签用户来自转介绍,90%的满班率,以及80%的续费率。至此,豌豆思维也成为在线教育行业中前5%实现盈利的独角兽企业。

产品上线20个月,豌豆思维实现首单UE(单位经济模型)为正标志着其商业模型的健康度和可持续发展性。联合创始人兼总裁于大川介绍,豌豆思维此次突破盈利主要得益于产品模型、教学质量和头部效应:首先,1V6的产品班型经过验证在效率和效果上都有很好的表现,天然具有盈利潜力;其次,豌豆思维最大限度地做好产品、服务好用户,形成口碑效应,高转介占比和高续费占比大大降低了获客成本,而高满班率又使得边际成本的递减效应明显;此外,豌豆思维已经成为在线少儿数学思维领域的头部教育机构,头部效应日趋明显,聚合了各个领域的优质资源,保持市场占有率及盈利能力持续高速增长。

产品模型健康,发展迅速的豌豆思维,从创立之初就吸引了众多资本的青睐。截至目前,其共计获得4轮融资,2019年9月,豌豆思维完成由新东方集团联合新东方产业基金领投,喜马拉雅、DCM、创新工场、明裕创投等机构跟投的数亿元B轮融资。

虽然拥有充足的现金流且已经盈利,豌豆思维对下一步的发展却有着极为聚焦的规划:“豌豆思维能够取得今天的成绩,依靠的是家长对产品的信任和满意,一切能够提升用户信任感和满意度的事情,是我们会花时间、精力、金钱去投入的。” 于大川表示,“作为数学思维赛道的头部企业,也是唯一一家盈利的企业,豌豆思维应该肩负起更多的责任,在公益及教育普惠等方面做出自己的贡献。”